3.판매경로 및 판매방법_아모레퍼시픽 취업대비용 기업분석

판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직

① 화장품 사업부문 : 2,335

② MC&S 사업부문 : 226 명

(2) 판매경로

구       분	판 매 경 로	매출액비중 (%)	비     고
화장품 사업부문	전문점	13.9	-
	할인점	7.6	-
	온라인	8.7	-
	인적판매	30.4	주)
	백화점	21.9	-
	국제	3.7	-
	기타	0.8	-
	해외법인	13.0	-
	계	100.0	-
MC&S 사업부문	대리점	41.0	-
	직거래(할인점 등)	45.5	-
	설록	13.5	-
	계	100.0	-

(3) 판매방법 및 조건

① 대금회수 : 현금 및 60일 이내 어음결제 또는 개별 계약조건 (판매 경로별로 상이)

② 부대비용의 부담 : 제품운송비 등 제반비용은 회사에서 부담 (판매 경로별로 상이)

(4) 판매전략

① 상품 판매촉진 및 기업이미지 제고를 위한 광고활동 전개
② 시장조사 기능의 강화
③ 경쟁우위의 차별화된 상품개발(HIT상품) 및 육성
④ CEM활동을 통한 고객 집객력 확대 등