2.도소매업 부문-한화(Hanwha)- 취업용기업분석으로 자기소개서쓰는법

2.도소매업 부문-한화(Hanwha) 

 -취업용기업분석으로 자기소개서쓰는법

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성

2012년 2분기 한국 전체 수출액은 2,752억불로서 전년동기대비 0.6% 증가한 실적을 달성하였습니다. 그리스, 이탈리아 등 유럽발 재정위기에도 불구하고, 수출단가 상승 및 한미 FTA 효과로 반도체, 기계류, 석유화학제품 등 주력산업의 수출호조에 따라소폭 증가하였습니다. 

  품목별로는 주된 수출 품목 中 석유제품, 자동차, 자동차부품이 큰 폭의 증가세를 보인 반면 선박해양구조물, 반도체, 평판디스플레이는 전년대비 실적이 감소하였습니다. 석유제품은 272억불로 전년동기대비 11.1% 초과한 실적을 달성하였고, 자동차가 250억불, 자동차부품이 122억불로 전년동기대비 각각 15.7%, 10.4% 증가하였습니다. 반면, 선박해양구조물은 255억불로 전년동기대비 20.2% 감소하였고, 반도체는 244억불, 평판디스플레이는 146억불로 전년동기대비 각각 1.6%, 3.8% 감소하였습니다.

국가별로는 중국, 미국, 일본 세 나라가 1,135억불로 전체 수출실적의 41.2%를 차지하고 있습니다. 중국이 634억불로 비중 23.0%, 전년대비 1.5% 소폭 감소하였고, 미국, 일본이 각각 307억불, 194억불로 비중 11.2%, 7.0%를 차지하였으며, 전년대비 10.3%, 2.4%가 각각 증가하였습니다.

  2012년 2분기 한국 전체 수입액은 2,646억불로 전년동기대비 2.4% 증가하였습니다. 고유가에 따른 따른 원자재가격 상승으로 원유, 가스, 석탄 등의 수입이 급증하였으나, 한미 FTA 발효 등으로 무역수지는 107억불 흑자를 시현하였습니다.

  품목별로는 주된 수입 품목 中 원유, 석유제품, 천연가스가 큰 폭의 증가세를 보인 반면 반도체, 철강판은 전년대비 실적이 감소하였습니다. 원유는 523억불로 전년동기대비 12.9% 증가하였고, 석유제품은 17.4억불로 전년동기대비 17.4% 증가한 실적을 달성하였으며, 천연가스는 140억불로 전년동기대비 28.9%로 큰폭으로 증가하였습니다. 반면, 반도체는 155억불, 철강판은 56억불로 전년동기대비 각각 3.1%, 20.8% 감소하였습니다.

  국가별 수입 실적은 중국, 일본, 미국 세 나라가 965억불로 전체 수입 실적의 36.5%를 차지하고 있습니다. 중국이 405억불로 비중 15.3%, 전년동기대비 6.2% 감소하였고, 일본이 327억불로 비중 12.4%, 전년동기대비 4.4% 감소하였으며, 미국이 234억불로 비중 8.8%, 전년동기대비 5.2% 증가하였습니다.

   2012년 2분기 국내외 경영 환경은 계속되는 유럽발 금융 위기로 경기둔화가 지속될 것으로 예상되며, 민간부분의 회복력 약화와 경기부양여력의 소진으로 정상적인 단계로 회복될 때까지는 상당한 시간이 걸릴 것으로 보입니다. 

   이 같은 상황에서 무역부문은 Global Enterprise로서의 도약을 위해 제품기획  및생산부터 물류, 보험, 정보까지 아우르는 Organizing 역할을 제고하며, 삼국 거래를 확대하고 수출 영업을 전문화 하는 등 거래 기능을 제고함과 동시에 중동, 인도, 중남미, 아프리카, C.I.S 등 Emerging Market에 대한  교역 비중을 높히는 등 신시장을 개척하며, 해외 자원 개발 투자, 대형 Project 사업 수주, 유망 시장 현지 법인 설립 추진 등을 통해 신규 수익원을 확보하는 등 무역 상사의 역할을 재정립하여 사업영역을 지속 확장해나가는 한편, 외환, 채권/재고 관리 등의 분야에서 Risk Management 활동을 강화하여 사업 위험성을 줄여나가고 있고, 수익성과 함께 유동성 확보를 위한전략을 수행하고 있습니다.

※ 상기 수치는 한국무역협회 홈페이지( www.kita.net )內 '무역정보 - 무역통계 
 - 한국무역 ' 에서 인용하였습니다.

  (2) 산업의 성장성
o 한국 전체 주요 국가별 수출 추이
  - 2012년 2분기 한국 전체 수출 실적은 275,179백만불로서 전년동기대비 0.6%
      증가하였으나, 주요국 중 미국/일본/홍콩 등을 제외한 대만/브라질/멕시코 등은

     전년 동기 대비 큰폭으로 감소하였습니다.

한국 전체 주요 국가별 수입 추이
   - 2012년 2분기 한국 전체 수입 실적은 264,398백만불로서 전년 동기대비 2.4%
      증가하였으나, 주요 국가 중 중국/일본/호주 등은 전년 동기대비 소폭

      감소하였습니다.

 (3) 경기변동의 특성 및 계절성
o 수출시장 : 국제 금리, 제품의 수급 상황과 함께 중국, 미국, 일본, 유럽 등
                   주요 수출국의 경기변동에 민감한 편입니다. 특히 국제 가격 및 주요
                   통화의 환율 변화 등은 단기간에 수출시장에 큰 영향을 주고 있습니다.

o 수입시장 : 비철금속, 철강, 화학, 베어링, 공압기기 등의 산업 기초원자재는
                   국내외 경기변동, 수급상황과 더불어 국내 Maker들의 가격 정책 
                   및 제품 수급 정책 등이 시장 변화의 민감한 변수이며, 축산, 제지,
                   수지가공품, 생활물자 품목 등의 소비재 품목은 국내 경기이외에 
                   제품 선호도 및 Brand 인지도 등과 같은 중간 유통상과 최종 
                   소비자들의 성향도 수입 시장의 주요한 변수 중 하나입니다.

나. 국내외 시장여건
(1) 시장의 안정성
      - 유럽 국가들의 재정위기에 따른 국제 금융시장 불안정, 미국 등 주요 선진국의          경기회복 둔화, 중국 등 신흥개발도상국의 물가불안에 따른 긴축정책 시행, 
         국제 유가 등 원자재 가격 상승 및 환율상승 등 현재 국내/외 경기불안요소가           상존하고 있습니다.
      - 이와 같이 수출입 시장은 미국, 중국, 유럽 등 주요 국가의 경기 침체가
         글로벌 경기 침체로 이어질 가능성이 높아짐에 따라 갈수록 다변화되는 세계
         경제 속에서 다양한 변동성을 가지고 있습니다.

(2) 시장의 경쟁상황
     - 수출입시장의 주요 경쟁요소는 환율, 원자재 가격 동향, 임금, 금리, 물류 등
        으로서 주요 선진국의 경기에 따른 환율과 원자재 가격 동향 등이 시장 경쟁
        상황에 큰 영향을 주고 있습니다.
     - 현재는 FTA와 같은 지역주의의 확대로 국가간 경쟁이 격화되고 있으며,
        유통 시장에서는 자본력을 바탕으로 한 Trader들이 시장을 주도하고 있어 
        중소규모 유통상들의 기존 시장 진입이 다소 어려운 편입니다.

(3) 시장점유율 추이
<종합상사 수출실적 비교>
    - 종합상사 수출 실적은 제조업체의 직수출 비중 확대 등으로 인해 한국 전체
      수출 실적의 약 4~6%의 비중을 차지하고 있습니다.  

 
다. 회사의 현황
(1) 영업의 개황

당사는 2012년 상반기 삼국거래 포함 수출 실적이 15,491억원, 내수판매 실적은 6,990억원으로 전체 매출실적이 22,481억원을 달성하여 전년동기 21,207억원 대비 6.0% 증가하였습니다. 수출/삼국 분야는 연료유, 자동차 및 석유화학제품 수출 실적 증가로 전년대비 7.1% 증가하였고, 내수 분야는 내수 경기부진에도 불구하고 비철, 철강 등 판매 증가로 전년대비 3.8% 증가하였습니다.

(2) 회사의 경쟁력
   (가) 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인
      o 국내외 우수 공급선 보유를 통한 지속적인 공급 물량 확보
      o 중간 유통상 뿐만 아니라 실수요자 직거래 판매 Line 구축
      o 효율성 제고 및 비용 절감을 위한 물류 Infra 구축 등

   (나) 회사의 경쟁상의 강점
      o 각 품목별 전문 영업 인력 다수 보유
      o 주요 거점 지역 해외 Network 보유를 통한 현지 시장 정보 및
         거래선 발굴 용이
      o 시장 경쟁력 있는 내수 사업 보유로 지속적인 수익성 창출 가능
      o 대형 프로젝트 사업에 대한 경험 보유

   (다) 회사의 경쟁상의 약점
      o 신규 유망 지역에 대한 해외 Network 및 현지 영업 인력 부족
      o Back-to-Back 위주의 수출사업으로 인한 낮은 수출 이익률
      o 국내외 생산 및 물류 Infra 부족

라. 신규사업 등의 내용 및 전망

ㅇ 당사는 미국 텍사스 O’Ryan Oil & Gas 소유 생산 유전 지분 매입계약을
    체결하였습니다. (관련공시일 2009.7.16일)
     - 투자규모는 약 3천만불 이며, 본 사업은 당사 미국 현지법인을 통해서 진행
       중입니다.
    - 2011년 가스플랜트를 완공하여 정제, 판매 중입니다.
ㅇ 또한 당사는 미국 현지법인을 통해 미국 캘리포니아 Lynch Canyon 생산광구
    지분매입계약을 체결하였습니다. (계약발효일 2010.4.15일)
    - 투자규모는 약 45백만불 이며, 당사가 지분율 50% 와 광구운영권을 확보하여
        당사 미국 현지법인을 통해서 진행 중입니다.
    - 지분매입 이후 현재까지 총 20공의 생산정을 시추하는 등 활발한 개발활동을
        진행하고 있습니다.