1.제조업 부문-한화(Hanwha)- 취업용기업분석으로 자기소개서쓰는법

1.제조업 부문-한화(Hanwha) 

-취업용기업분석으로 자기소개서쓰는법

가. 업계의 현황
   (1) 산업의 특성
        산업용화약사업은 각종 건설사업 및 자원개발에 필수적인 산업용화약류를 
         제조, 판매하는 기간산업으로서, 사업의 특성상 정밀성, 안전성 등이 요구되는
         분야입니다. 
         당사는 1952년 창사이래 60여 년 동안 지속적인 연구개발을 통해  안전하고
         경제적인 제품을 생산, 공급함으로써 국토개발과 국민 경제발전의 일익을 
         담당하고 있으며, 불꽃프로모션사업, 화약을 이용하여 이종금속을                
         접합하는 CLADDING사업 및 발파해체  등 화약응용산업 분야에  이르기까지 
         사업영역을 확대하고 있습니다. 
         또한, 1970년대 시작된 방산사업은 산업용화약에서 축적된 화약기술을 
         기반으로 탄약분야에 진출하여 자주국방의 일익을 담당하고 있으며 
         정부가 주수요자로서 정부와의 조달계약을 통해 사업이 이루어지는 
         특징이 있습니다.  
        인플레이터사업은 축적된 화약기술을 바탕으로 한 자동차 에어백용 가스
         발생기인 인플레이터 등을 생산 및 수입 판매하는 사업이며, 항공우주사업은
         항공기 유압 시스템을 기반사업으로 하여, 위성발사체 구동기 시스템 등의 
         우주산업 분야의 참여와 동기술을 응용한 함포유압장비사업, 시험설비사업 
         등의 여러 응용사업 분야(제어분야 등)에도 참여하고 있습니다.
        
    (2) 산업의 성장성
         산업용화약사업은 정부의 SOC투자에 따른 국내건설 경기의 변동과 
         직접적으로 연관되어 있어 사업실적의 급격한 변동은 없으나, 국내시장의
         한정성으로 인해 성장성은 적은 사업입니다. 이러한 성장성의 한계를 극복
         하기 위해, 당사에서는 화약응용 사업의 확대 및 해외시장 진출 추진 등을 
         통한 시장개발에 역점을 두고 있습니다. 
         방산사업도 정부와의 납품이 매출의 대부분을 차지하고 있어 남북관계, 
         국방예산 변화 등 대외환경에 많은 영향을 받는 사업입니다. 군구조개혁과 
         함께 당사도 과거 탄약 중심의 사업구조에서 정밀 유도무기, 해중장비 등 
         첨단 무기체계 사업 진출을 통해 사업구조를 개편하고 있습니다.  
         인플레이터사업은 정부의 안전성 기준강화와 국내완성차 업계의 생산량 증감
         등에 의해 영향을 받고 있으며, 항공우주사업은 국산 항공기 개발 등 국내 
         항공산업의 발달과 더불어 성장이 예상되며 협소한 국내 시장 극복을 위해 
        그동안 축적된 정밀가공 기술 및 시험평가 기술을 바탕으로 수출분야에도 
         적극적으로 임하고 있습니다.

    (3) 경기변동의 특성 및 계절성
         당사의 사업은 전체적으로 경기변동에 둔감한 편이나, 민수 분야인 
         산업용화약사업은 국내 건설경기에 민감하며, 사업구조 특성상 일정한 
         계절성을 보이고 있는데, 건설 성수기인 춘·추계에 매출이 활발한 반면 
         동절기 및 우기에는 매출이 상대적으로 감소하는 추세를 보이고 있습니다. 
         그리고, CLADDING사업, 불꽃프로모션사업 및 인플레이터사업은 
         종합경기와 연동되는 특성을 보입니다.  방산사업의 경우는 국방예산 및 
         정부 정책 등에 따라 매출 및 사업의 변동성이 있을 수 있으나 경기변동의 
         특성 및 계절성은 없습니다.

나. 국내외 시장 여건
   (1) 시장의 안정성
         산업용화약사업은 정부 SOC 투자 및 민수 건설사업 현장을 주요 수요처로 
         하고 있으며 안정적인 원자재 수급의 특성상 급격한 변동성이 없는 성숙 산업
         구조를 형성하고 있습니다.  방산사업은 전문/계열화 제도가 오랜기간 유지
         되어 왔기 때문에 진입 장벽이 높고 대체제의 위협이 적으며 경기 방어적인
         특성을 가진 사업입니다. 또한, 미래 첨단 무기체계에 대한 연구개발사업과 
         매출이 지속적으로 발생하는 지속 성장의 특성을 가지고 있습니다. 항공
        사업도 정부의 항공산업 육성계획 등으로 인한 향후 안정적 시장 수요가 지속
        적으로 예상됩니다. 


    (2) 시장의 경쟁상황
         산업용화약사업의 경우 수십년간 축적해온 기술과 노하우를 바탕으로 품질/
         원가경쟁력을 확보하여, 국내외 화약시장 선도 기업으로서의 입지를 다지고
         있습니다. 한편 위험물로 인식되는 제품의 특성과 총포·도검·화약류등
         단속법에 의한 규제 등에 의해, 시장 진입에 일부 제한이 있습니다. 방산
         사업은 향후 제도변화에 따른 대외환경에 많은 변화가 예상되며, 2008년 12월
         전문/계열화 제도가 폐지되어 기존사업분야에 대한  타 업체의 신규 진입이
         가능해졌으나 국내 탄약 시장규모가 협소하기 때문에 해외 유수업체의 진입은
         어렵습니다.

   (3) 시장점유율 추이
         당사 및 경쟁업체의 시장점유율 자료 확보 어려움 등으로 객관적으로 검증된
         자료는 아니나 산업용화약은 약 75%, 인플레이터는 약 30%의 시장점유율을

         차지하고 있는 것으로 추정(회사 추산치)됩니다. 

다. 회사의 현황
   (1) 영업의 개황
         산업용화약사업은 SOC 투자 등 기간산업에 사용되는 제품으로서 사업실적에
         급격한 변동은 적으나, 정부 SOC 투자 포화로 인한 수요 감소 및 시장경쟁 
         심화라는 중·장기적인 수익악화 요인을 원가절감 노력을 통해 극복해 나가고
         있습니다. 방산사업은 기존의 재래식탄약 중심에서 정밀유도무기체계로의 
         전환을 모색하고 있습니다. 천무사업, 신형/정밀 탄약 개발, 유도무기사업 등
         신규개발품의 매출실현이 기대되고 있으며, 향후에도 지속적인 연구개발 역량
         강화를 통해 첨단무기체계 중심의 체계전문업체로서 성장이 기대됩니다. 
         또한, 인플레이터사업은 차량 충돌시 전달되는 충격을 감지하여 에어백을 부
         풀리는 가스 발생기인 인플레이터 등을 제조, 수입 및 판매하는 사업으로서,
         부품 국산화 및 시장 점유율 증대, 판매제품 다각화 등을 위해 노력하고 
         있으며, 항공우주사업은 T-50 고등훈련기에 장착되는 유압부품의 양산, 
         KHP한국형헬기 개발사업 참여 및 영국 Claverham 社와 B787 국제 공동개발
        참여 등을 통하여 항공사업 핵심기술을 축적해 나가고 있습니다. 

    (2) 회사의 경쟁력
         (가) 시장에서 경쟁력을 좌우하는 요인
               산업용화약사업은 안정적인 원자재 도입 및 생산구조 합리화를 통한 원가
               경쟁력 확보와 유통망의 체계적인 구축 여부에 따라 시장 경쟁력이 크게
               좌우된다 할 수 있습니다. 방산사업은 다품종 소량생산 구조로 유연한 
               제조방법을 통해 원가경쟁력을 확보하는 것과 까다로운 정부규격시험을
               만족해야 하기때문에 고품질 수준을 유지하는 것이 중요한 요소입니다.
            항공우주사업의 경우 과거에는 품질 및 납기가 경쟁력을 좌우하는 주 요인
               이었으나, 최근 경제위기 등 영향으로  가격경쟁력이 강조되고 있습니다.
               인플레이터사업 또한 완성차 업체의 원가절감 정책의 영향으로 품질보증
               과 더불어 가격이 시장에서의 경쟁력을 좌우하는 주요한 요인으로 대두
               되고 있습니다.

         (나) 회사의 경쟁상의 강점
              산업용화약사업은 60여 년간 축적해 온 선진 제조 기술을 기반으로  한 
               품질 경쟁력과 폭넓고 안정적인 유통망을 확보함으로써 경쟁사를  압도
               하는 시장 점유율을 확보하고 있습니다.
              방산사업과 항공우주사업은 안정된 연구개발 기반을 바탕으로 신규 
               개발품 및 기술경쟁력 확보를 위하여 연구개발에 많은 인력과 비용을 
               투입하고 있습니다.
                                 
         (다) 회사의 경쟁상의 약점
               산업용화약사업은 환율 및 원자재가격 급등에 의한 원가구조 악화가 
               잠재적인 위협요인으로 작용하고 있습니다. 당사는 끊임없는 원가절감 
               노력과 신제품 개발을 통해 원가구조 악화요인을 극복해 나가고 있습니다.