매출실적,판매방법_LG생명과학(자소서/이력서/PT/면접/토론 취업준비용자료)

매출실적

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목		2012년 (제11기 반기)	2011년 (제10기)	2010년 (제9기)
의약품	제품,상품,기타	성장호르몬제 고혈압치료제 관절염치료제 순환기제품 백신류, 진단시약 젖소산유촉진제등	수 출	48,152	90,101	101,955
			내 수	92,057	207,047	166,238
			기 타	570	7,168	5,120
			합 계	140,779	304,316	273,313
정밀화학	제품,기타	농약원제 의약중간체등	수 출	30,563	55,366	44,214
			내 수	9,363	17,262	22,722
			기 타	324	4,555	767
			합 계	40,250	77,184	67,703
합 계			수 출	78,715	145,467	146,169
			내 수	101,420	224,309	188,960
			기 타	894	11,723	5,887
			합 계	181,029	381,499	341,016

나. 판매경로

구  분		판매경로	매출액 비중
내  수	의약품	병원	10%
		도매상	88%
		기타	2%
	정밀화학	직거래	100%
수  출	종합상사 및 직거래

다. 판매방법 및 조건

내수의 경우 주로 도매상을 통한 매출이며 현금과 어음으로 대금을 회수하며,

수출의 경우 해외 Buyer에게 직접 수출하거나 종합상사를 통해 수출이 이루어 지며
수출대금은 T/T 및 Nego 방식 등을 통해 회수함.

라. 판매전략

내수의 경우 차별화되고 경쟁력이 있는 제품군에 집중하여 제품력 강화하고
수출의 경우 단기적으로 신흥시장 중심으로 매출을 확대하고 장기적으로 R&D에서 확보되는 제품들을 통한 선진시장에 진출함.