녹십자_ 판매경로 및 판매방법_자소서/이력서/PT/면접준비용 취업준비자료

녹십자_판매경로 및 판매방법

_자소서/이력서/PT/면접준비용 취업준비자료

판매조직

- RX(전문의약품) 본부: 전국 11개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 제주, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주) 사업장 운영
- IP(전문의약품) 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주) 사업장 운영
- OTC(일반의약품) 본부: 전국 11개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 제주, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주) 사업장 운영
- PD(전문의약품-혈액 제제) 본부: 전국 10개 (서울, 경기, 인천, 원주, 부산, 대구, 광주, 대전, 창원, 전주) 사업장 운영
- Overseas(해외 수출) 사업본부: 수출 담당

(2) 판매경로
1) 의약유통
     ① 회사 → 약국 
     ② 회사 → 의원 
2) 종합병원유통
     ① 회사 → 병원 
     ② 회사 → 도매상 → 병원 (종합병원, 국공립병원)
3) 도매유통
     ① 회사 → 도매상 → 약국, 병원
      
(3) 판매방법 및 조건
1) 판매방법: 도매상을 통한 간접판매방식과 영업사원을 통한 직접판매방식을 취하고 있습니다. 

2) 판매조건: 대금 결재는 현금과 어음으로 이루어 지며, 평균 회전일은 2~3개월입니다.

(4) 판매전략
 1)대중매체 및 전문지 광고
 2)현장중심의 １:１판매와 디테일 강화를 통해 내실을 기한다.
 3)제품의 차별화와 담당PM의 제품 책임제
 4)Plant 수출 및 해외투자
 5)해외신시장 개척: 중남미,아프리카,베트남,인도네시아,중국 등